“房價還能怎么漲？底線已揭曉！”
“黑中介騙完租客騙房東！”
“100萬在世界各國買到的房子”
“房價上漲，背后推手竟是他……”
這些，是河南一百度房產(chǎn)部編輯段佳漫每天都在接觸的話題。每天早上十點，佳漫會用PS整理出一份“樓市早報”，最重要的信息以頭條的形式寫在最上面，以下緊接鄭州本地最新的樓市動態(tài)，最后則是國內(nèi)樓市要聞。簡短的三塊快訊，最終會以長圖的形式發(fā)布，很利于在微信群、朋友圈等社交平臺傳播，也符合現(xiàn)代人短平快的閱讀習(xí)慣。
而每周一公司例會結(jié)束，房產(chǎn)部總監(jiān)王雯則要招呼合作方，為公司同事做樓盤宣講會。類似這樣針對工薪階層的宣講會，LOFT等公寓戶型一定是她的首選。從業(yè)以來，王雯早已養(yǎng)成熟練且敏銳的業(yè)務(wù)習(xí)慣：為客戶對接最精準(zhǔn)的受眾，并為他們選擇最合適的營銷推廣方案。
路過一個又一個風(fēng)口，房地產(chǎn)熱潮永唱不衰。
本期，我們探班了離我們最近的河南一百度房產(chǎn)部女編輯，深度對話房產(chǎn)部總監(jiān)王雯，了解房地產(chǎn)熱潮背后，這些雖如螻蟻般毫不起眼，卻在崗位上閃閃發(fā)光的巾幗。
Q：房產(chǎn)編輯跟其他的行業(yè)編輯有什么明顯的不同？
A：普通理解的編輯可能只是新聞采訪、文章的編輯排版等等。但房產(chǎn)這一塊對編輯專業(yè)性是有要求的。像我們現(xiàn)在的部門編輯主要分兩塊兒：一個是市場記者，深入實地參與活動，進行更具商業(yè)價值的通稿撰寫等。另一個是專題編輯，做新聞編輯、深度剖析等專題策劃。
我要求房產(chǎn)編輯經(jīng)常到一線去。市場人員拜訪客戶時，也建議帶著編輯人員同去，哪怕只是旁聽，也會從業(yè)務(wù)或業(yè)務(wù)之外了解到很多案頭上了解不到的訊息。因為現(xiàn)在自媒體等等日漸發(fā)達及成熟，我們想在內(nèi)容上做得更專業(yè)一些。
總結(jié)下來，一個專業(yè)的房地產(chǎn)編輯一定要關(guān)注時事、了解民計民生，因為地產(chǎn)行業(yè)會牽出各方各面的行業(yè)動態(tài)和影響來，要有敏銳的關(guān)注度。
Q：媒體在整個房產(chǎn)市場中起到了怎樣的作用？
A：今天的媒體跟之前有很大不同。先前的媒體可選度很低，形式也很單一。結(jié)合我們河南一百度自身的條件來說，我們希望讓客戶或合作方認(rèn)識到，我們不僅是業(yè)務(wù)公司、不僅有很好的產(chǎn)品，更是有著傳媒使命的重要媒體。這也是我們區(qū)別于其他業(yè)務(wù)公司的地方：我們是有文案底蘊、行業(yè)使命感與媒體影響力的。
Q：媒體齊點火，有沒有可能會影響、助推甚至左右房產(chǎn)市場？
A：我們媒體能夠做的，首先就是客觀報道。因為我們面對的不僅僅是我們的合作客戶，更多的是非合作客戶、千萬網(wǎng)民、和房產(chǎn)精準(zhǔn)受眾。其次我們對信息進行整合，是起到一個為民眾篩選更優(yōu)質(zhì)資源的作用，我們以自己的專業(yè)度、資源和眼界，來為我們的用戶高度概括、優(yōu)化選擇項。但遠遠不至于影響整個大行業(yè)，真正能影響的只有政策和市場本身。
Q：咱們房產(chǎn)部與市場的具體合作模式是怎樣的？
A：今年房產(chǎn)部的主要思路是打通線上合作，這也是緊跟我們“河南一百度”的主基調(diào)——“有用論”。
我們背靠兩座極具影響力的大山，一個是“百度”，一個是“河南日報報業(yè)集團”，這樣碰撞出的一個新型互聯(lián)網(wǎng)公司，其實是非常有優(yōu)勢的。目前來講，我們的產(chǎn)品系主要分三塊兒。
一個是大產(chǎn)品：比如百度輿情、大數(shù)據(jù)等等，當(dāng)然價位也是相對較高的。
一個是百度推廣產(chǎn)品：比如關(guān)鍵詞競價、信息流、品牌專區(qū)等。
還有一個是基礎(chǔ)類產(chǎn)品：比如百度地圖、百度百科。根據(jù)不同的客戶、及不同的客戶需求，我們也會推薦不同的類型產(chǎn)品。
Q：門戶網(wǎng)站方面的廣告位、版面合作情況如何？
A：這一塊是可以單獨報價的，像通欄、各級banner、新聞、專題等等。
但是因為現(xiàn)在媒體渠道過多，我們還是會主推百度產(chǎn)品這塊兒，而一百度自身的媒體資源：包含但不限于網(wǎng)站方面的專題、展示位，以及新媒體：公眾號、微博、今日頭條、百度百家號、直播等渠道，都會作為品牌包裝的重要形式，贈與已經(jīng)購買了百度產(chǎn)品，與我們深度合作的客戶。
Q：門戶網(wǎng)站的價值愈發(fā)單薄，打包贈與是不是廉價的表現(xiàn)？
A：客觀來講，現(xiàn)在的推廣市場越做越刁。以前的客戶可能只是希望有展現(xiàn)，有受眾看到就可以了。而現(xiàn)在的開發(fā)商更要求訂單轉(zhuǎn)化、以及受眾的精準(zhǔn)對接。另外形式上的要求也更高了，不止是視覺、更要求交互，甚至聽覺、觸覺上的一個的更高效、更有趣的推廣。
專題、文案、H5、新媒體等全平臺推廣服務(wù)，是我們?yōu)楹献鞣蕉ㄖ拼蛟斓淖罹哒\意的品牌包裝渠道，也是區(qū)別于其他功能產(chǎn)品的最大亮點，是我們平臺產(chǎn)品的附加回饋。
這絕不是說我們品牌服務(wù)的門檻低。首先，我們在品牌包裝上對客戶是有要求的，不是他們要求直播我們就會給他們上直播。只有我們認(rèn)為調(diào)性與平臺相符、合作夠深度的重大客戶，才會贈與內(nèi)容及品牌服務(wù)。
Q：房產(chǎn)部的日常工作流程是怎樣的？
A：我們一般是周一開會，周一下午就要把本周的拜訪計劃、專題計劃都做好。趕上天兒好的時候，我們一天會拜訪兩到三個客戶，一周平均下來每個市場人員也會拜訪到八到十個（客戶）。
Q：有被客戶拒絕的時候嗎？
A：當(dāng)然有。因為這些有話語權(quán)的高管，真的是很難接觸到。我們部門以女孩居多嘛，我一直叮囑她們無論何時都要笑臉相迎，你能坐下來，就說明你還有機會。
談合作更像是一場棋逢對手的博弈。畢竟對方也有對方的立場，而最好的結(jié)局就是雙贏。但如果一開始雙方就秉持著各種各樣的芥蒂，那就失去了信任的基礎(chǔ)，也就有可能失去一些很好的創(chuàng)收機會，這對雙方來說都是損失，沒有孰高孰低。
Q：通常開發(fā)商的推廣周期是怎樣的？
A：年底到年初這個時段是合作的高峰期，因為對開發(fā)商來說牽涉未來一整年的推廣計劃和方向，包括整個的營銷節(jié)點。這時候的營銷費也是非常充足的。
每年的五、六月份，是另一個推廣節(jié)點。因為時節(jié)炎熱等關(guān)系，看房及消費行為減少，市場進入淡季。這個階段的線下活動也會相對多一些。
另外金九銀十，這個時間正是各方資源穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員狀態(tài)充沛的時候，我們也會圈定一些大的、重點合作。
但是正常說來，房地產(chǎn)每月都會有或大或小的營銷及投放計劃。所以如果年初沒有抓到好的合作機會的話，還可以從月度節(jié)點去尋求一些合作。
Q：可以分享一些成功的合作案例嗎？
A：我們利用輿情產(chǎn)品幫很多大的地產(chǎn)商做長期的品牌維護，在活動后期我們都會出完整的活動復(fù)盤及服務(wù)報告。客戶看了以后很清晰：知道我們幫他處理了多少事情，宣傳了多少事情。因為可以實時掌控推廣效果，客戶滿意度都很高。
像正商、普羅旺世等，都是我們的老客戶了。
Q：最后來聊一聊最近的樓市政策吧！
A：大家都覺得房價在降嘛。
要說近期能掀起波瀾的話題：比如2018年1月1號開始，全部高層的房子要精裝修這個政策。這其實也是一個趨勢，北上廣深大城市早已經(jīng)有成品房的概念了。看似到處在限購限貸、房價一直在降。但其實這個精裝修政策落實后，每平米均攤的房價就高了，變相是在漲房價。開發(fā)商們也許會去重點關(guān)注品質(zhì)，但市場是什么反應(yīng)還是未知，畢竟眾口難調(diào)嘛。
還有一個是大學(xué)生人才引進計劃。鄭州相對來說是一個人口流動較大的城市，這個政策一出可能也會對房價有所刺激。
Q：接觸過這么多樓盤，憑良心講，您個人較推薦哪個？
A：絕對是普羅理想國。因為我身邊就有朋友在“普羅旺世”那邊住，普羅旺世每三年都會對房子外墻進行粉刷。不像大多數(shù)開發(fā)商那樣一交房就不再管了。
另外是車位的問題，沒買車位的人把車停在十字路口基本不會被貼條，他們小區(qū)的保安也會每隔一兩個小時都去附近巡邏。
就因為他們的物業(yè)做得太好了，所以理想國一期基本都被他們老業(yè)主買了。這種現(xiàn)象就說明普羅旺世的品牌及服務(wù)是做得非常到位，客戶的認(rèn)可度高。
Q：綜上，您覺得要具備怎樣的條件才稱得上是好樓盤？
A：我個人認(rèn)為首先是配套設(shè)施吧，比如學(xué)校、醫(yī)院等等，其次是地理位置，最后是物業(yè)。物業(yè)是最能讓房子升值的軟實力，能直接體現(xiàn)房子的性價比。畢竟房子買來都是要住的，十年二十年里，還不是與物業(yè)接觸的最多。
Q：發(fā)達國家的很多人都不買房，甚至有錢人也一直租房，您怎么看？
A：這個跟大環(huán)境、文化觀念也有關(guān)吧，但是大多數(shù)中國人還是挺安土重遷的。
現(xiàn)在很多年輕人是挺認(rèn)同租房子過日子這種行為。
但我個人覺得如果考慮長期發(fā)展，真的還是買一套房子吧。
Q：不考慮鄭州整體GDP背景，鄭州的房價算全國幾線？
A：三線吧！
Q：一個剛畢業(yè)的大學(xué)生要花幾年才能在鄭州買到一套房？
A：不考慮幾環(huán)，沒有家人幫助的話，按月薪4000～5000來算，一年就是六萬，刨去三萬開銷，一年如果能存三萬的話，起碼要五年，這樣大概能付一個15萬左右的首付吧。
這樣的標(biāo)準(zhǔn)其實也只能買到一個剛需的小戶型。但五年后房價又不一樣了，所以他可能要更節(jié)省一點。
Q：如果一個年輕人手里有20萬現(xiàn)錢，您建議他立即去買房還是環(huán)游世界？
A：當(dāng)然是買房了！
Q：如果只有十萬呢？
A：十萬也要買吧。
Q：只有五萬呢？
A：五萬的話還是再攢攢吧（笑）。
Q：攢攢還是建議他買房嗎？
A：對啊，五萬可以做點投資啥的。我這個人還是比較務(wù)實的，環(huán)游世界這么虛無縹緲的事……還是留著錢買房吧。
